Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации высококритичного ПО, которое отвечает западным стандартам - safety critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.
В связи с расширением штата мы с нетерпением ждём в свою команду Менеджера по продажам.
Обязанности:- Развитие бизнеса в направлении оказания услуг проектирования, разработки, тестирования и поддержки ПО для высокотехнологичных отраслей (safety critical software);
- Поиск новых перспективных клиентов;
- Продажа услуг по разработке, тестированию, внедрению программного обеспечения;
- Выполнение персонального плана продаж в соответствии с утвержденными годовыми показателями по обороту, прибыли и составу продуктового портфеля компании;
- Управление положительным опытом и ожиданиями клиентов, бизнес-партнеров компании, формирование стратегии их долгосрочного удержания;
- Управление перспективными и текущими сделками на всех этапах цикла продаж компании, квалификация перспективных сделок согласно принятым правилам отбора в компании, определение приоритетности таких сделок;
- Идентификация и формирование бизнес-потребностей ключевых клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы;
- Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах.
Требования:- Высшее образование;
- Свободное владение английским языком;
- Опыт работы в продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет;
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
- Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения;
- Высоко развитые коммуникативные и презентационные навыки, деловое устное и письменное общение;
- Знание принципов, правил и структуры продаж, уверенное владение навыками активных продаж;
- Ориентация на результат;
- Инициативность;
- Системное мышление;
- Широкий кругозор в современных технологиях.
У нас комфортно работать:- Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая;
- Гибкий старт рабочего дня, возможность частично работать удаленно после испытательного срока;
- Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
- ДМС после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании;
- Яркие корпоративные мероприятия;
- Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
- Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
- Курсы английского языка в рабочее время после испытательного срока за счет компании;
- Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг);
- В офисе всегда есть печенье/сладости, холодильник с мороженным и зерновой кофе.
Отправьте своё резюме на почту:talents@advalange.com